お金と仕事ヒント 24 · 約 2 分
取り消し線の「元値」や大型セールにつられて買いだめしない
根拠の等級 C費用対効果：標準
ひとことで言うと
人は最初の数字に引きずられ、その後の調整が足りません。「元 999、今 499」では安さを過大評価しがちです。中国の規定で割引の基準になるのは、その店の直前 7 日の最低取引価格で、取り消し線の額が実売されたとは限りません。
お金お金をかけずに
時間すぐできる
努力少し頑張る
必要なこと
追加費用はありませんが、本当の値引きも逃す可能性があります。定番品の通常価格を覚え、セール当日に買い込まない努力が必要です。
期待できること
最初の数字によるアンカリングで「999 から 499」の安さを大きく感じます。中国で 2020 年から施行された規定は、値引きの基準を同店の販促前 7 日以内の最低実売価格としています。線で消された価格が実際の取引価格とは限りません。
適用条件と注意点
アンカリングは実験室の結果で、買いだめの実損は計算されていません。期限切れ、保管場所、「あるから余分に使う」ことも見えにくい費用です。長持ちし、確実に使い切り、以前より本当に単価が低い、の三つがそろう物だけにします。
研究と参考資料
Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124；中国国家市場監督管理総局 (2020)「販売促進行為規範化暫定規定」（総局令第 32 号、第 21 条）。https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_cae53a080be2401e8f91c6d6291539f8.html