먼저 예약판매나 소량 주문으로 수요를 확인한 뒤 생산에 투자하세요
이탈리아 신생기업 116개를 약 1년 추적한 연구에서는 가설을 세우고 시장 반응으로 검증한 창업자가 더 좋은 성과를 내고 필요할 때 방향도 더 잘 바꿨습니다. 초기에 포기하는 비율은 높아지지 않았습니다. 선결제나 작은 주문조차 없다면 만들기만 하면 팔릴 것이라고 믿지 마세요.
필요한 것
중국 기준 수십~수백 위안으로 샘플이나 웹페이지를 만들고 실제 고객 수십 명에게 선결제·소량 주문을 받아 보세요. 바로 생산하는 것보다 몇 주 늦어집니다. 물건부터 만들고 싶은 마음을 참는 것이 어렵습니다.
기대할 수 있는 것
무작위 대조시험에서 이탈리아 스타트업 116개를 약 1년간 추적했습니다. 무작위로 두 집단을 나눠 한쪽에만 교육하고 결과를 비교한 방식입니다. 가설을 세운 뒤 시장 반응으로 엄격하게 검증하도록 교육받은 창업자는 성과가 더 좋았고 적시에 다른 방안으로 전환할 가능성도 높았습니다. 초기에 사업을 포기한 비율은 더 높지 않았습니다. 연구진은 가능성 있어 보이지만 실제로는 안 되는 ‘거짓 양성’ 프로젝트에 돈을 계속 넣을 확률을 줄였다고 해석했습니다. 이탈리아 연구로 2020년에 발표됐습니다.
적용 조건과 주의 사항
한 연구뿐이고 표본이 작으며 이탈리아에서 진행돼 B등급입니다. 제목·서지정보·초록은 Crossref와 Semantic Scholar에서 대조했으나 본문의 효과 수치는 확인하지 못했습니다. 실천상으로는 선결제·소량 주문을 하지 않는 상황에서 만들면 저절로 팔릴 것이라고 믿지 않는다는 뜻입니다.
연구와 참고 자료
Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249